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GfK Target^® Positioning

GfK Target^® Positioning proporciona información estratégica sobre aspectos de imagen que construyen las preferencias del cliente o consumidor, así como del posicionamiento de mercado y la fortaleza o salud de la marca (su Brand Equity).

Para ello, esta herramienta incluye un indicador sintético probado y definitorio de la Salud de una marca: el Brand Potencial Index (BPI^®)

• Posición frente a competidores, estableciendo sobre qué marcas se parte de una posición desfavorable y sobre cuáles existe un posicionamiento aventajado.

• Trayectoria en el tiempo, su evolución positiva o negativa permite determinar si la estrategia global desarrollada para una marca ha sido o no la adecuada.

• La contribución de cada atributo o aspecto de imagen en la fortaleza de la marca para esa categoría o segmento de cliente o consumidor.

A partir del BPI^® asignado por cada cliente a su marca y las de la competencia es posible cuantificar potenciales ganancias y pérdidas, así como el origen de las mismas, frenos y motivaciones.

Así mismo, se identifican las ventajas competitivas más importantes para su marca (USPs), con auténticas recomendaciones accionables sobre el posicionamiento frente al entorno competitivo, sobre cómo las imágenes de las marcas competidoras influyen en la situación del mercado, y sobre el posicionamiento futuro y las estrategias de comunicación para diferentes segmentos de interés.

El objetivo es dar respuestas a preguntas como las siguientes:

• ¿Cómo de fuerte es mi marca comparada con las de la competencia? ¿Cómo es la salud de mi marca?

• ¿Cuál es el papel de mi marca paraguas, si la hubiese?

• ¿Qué debo hacer para proteger e incrementar el capital de mi marca?

• ¿Cuáles son los valores esenciales de mi marca (sus core values)? ¿Qué elementos clave definen a la marca en la mente de los consumidores?

• ¿Cuáles son los factores centrales de éxito con los que puedo posicionar estratégicamente a mi marca?

• ¿Qué beneficios adicionales emocionales debe cumplir mi marca?

• ¿Cómo puedo mantener e intensificar el vínculo de mis clientes o consumidores con mi marca?

• ¿Cuál es el potencial que mi marca ofrece en el futuro? ¿Qué potencial de pérdida y de ganancia puedo esperar? ¿Existe aún recorrido para la marca con el actual posicionamiento?

• ¿Cómo debería estructurar mis líneas de comunicación de manera eficaz? ¿Cómo y con qué mensaje debo llegar a según qué segmentos de clientes o consumidores?